• ተስማሚ-ዘውድ

የእርስዎ የምርት ስም አጃቢ ምን አይነት አቅራቢ ነው?

ለብራንዶች፣ ከፍተኛ ጥራት ያለው፣ ርካሽ ዋጋ ያለው፣ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ከሚጠበቀው በላይ በወቅቱ ማድረስ የግዥ ስራ ዘላለማዊ ግብ ነው። ይህንን ግብ ለማሳካት ጥሩ እና ታማኝ አቅራቢዎች ሊኖረን ይገባል። የበላይ እየተባለ የሚጠራው አቅራቢው ከሚጠበቀው በላይ ጥራት ያለው፣ ዝቅተኛ ዋጋ፣ ወቅታዊ የመላኪያ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ሊሰጠን ይችላል፤ ታማኝነት ተብሎ የሚጠራው አቅራቢው ሁል ጊዜ እንደ መጀመሪያ ደንበኛ አድርጎ ይመለከተናል፣ ፍላጎቶቻችንን ሁልጊዜ እንደ ቀጣይነት ያለው መሻሻል አቅጣጫ ይወስድ እና ችግሮች ሲያጋጥሙንም ሳያወላውል ይደግፈናል።
ነገር ግን፣ በአንዳንድ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ፣ እውነታው ጥሩ አቅራቢዎች አብዛኛውን ጊዜ ታማኝ አይደሉም፣ እና ታማኝ አቅራቢዎች አብዛኛውን ጊዜ በቂ አይደሉም፣ ስለዚህ አቅራቢዎችን በየጊዜው ማዳበር እና መለወጥ ለእነዚህ ኢንተርፕራይዞች ረዳት አልባ ምርጫ ሆነዋል። ውጤቱም የጥራት፣ የዋጋ እና የማስረከቢያ ቀን በተደጋጋሚ ይለዋወጣል፣ አገልግሎቱም ከጊዜ ወደ ጊዜ ጥሩ እና መጥፎ ነው፣ ምንም እንኳን የሚመለከታቸው ዲፓርትመንቶች ስራ ቢበዛባቸውም፣ ጥራት ያለው፣ ርካሽ ዋጋ ያለው፣ ወቅታዊ የማጓጓዣ ምርቶችን ማግኘት እና ከሚጠበቀው በላይ የሆኑ አገልግሎቶች ሁል ጊዜ ተደራሽ አይደሉም።
መንስኤው ምንድን ነው? እኔ እንደማስበው እነዚህ ኢንተርፕራይዞች ከነሱ ጋር የሚጣጣሙ አቅራቢዎችን ባለማግኘታቸው እና የብራንዳቸው ውበት በበቂ ሁኔታ ካልተጠናከረ በጭፍን ከፍተኛ ገንዘብ፣ ትልቅ እና ጤናማ የአስተዳደር ዘዴዎችን በመያዝ አቅራቢዎችን ያሳድዳሉ። .
ነገር ግን ተስማሚ አቅራቢዎችን አይምረጡ እና ብራንዶቻቸውን እንዲያሳድጉ እና እራሳቸውን እንዲጠብቁ ማድረግ ይችላሉ.

እንደ የምርት ስም, ተስማሚ አቅራቢ እንዴት ማግኘት እንችላለን?

የአቅራቢዎች ምርጫ "ተስማሚ" የሚለውን መርህ መከተል አለበት.
የምርት ስሞች ለአቅራቢዎች ማራኪነት የአቅራቢዎችን ለድርጅቶች ታማኝነት ይወስናል። አቅራቢዎችን በሚመርጡበት ጊዜ ብራንዶች "እርስ በርስ እንዲጣመሩ እና እርስ በርስ እንዲዋደዱ" ትኩረት መስጠት አለባቸው. አለበለዚያ ትብብሩ ደስ የማይል ወይም ለረጅም ጊዜ አይደለም. ስለዚህ አቅራቢዎችን በምንመርጥበት ጊዜ እንደየእኛ መለኪያ፣ ተወዳጅነት፣ የግዢ መጠን እና የመክፈል አቅምን በመሳሰሉት እንደ ተጨባጭ ሁኔታ ከ"ምርጥ" አቅራቢ ይልቅ "ትክክለኛ" አቅራቢን መምረጥ አለብን።

1. ተስማሚ የሚባሉት.

አንደኛ፥የአቅራቢው ምርት መዋቅር ከፍላጎታችን ጋር ይጣጣማል;
ሁለተኛ፥የአቅራቢው ብቃት፣ R & D ችሎታ፣ የጥራት ማረጋገጫ አቅም፣ የማምረት አቅም እና የወጪ ቁጥጥር ችሎታ ፍላጎታችንን ሊያሟላ ይችላል።
ሶስተኛ፥አቅራቢው ለረጅም ጊዜ ከእኛ ጋር ለመተባበር ይፈልጋል እና መስፈርቶቻችንን ያለማቋረጥ ለማሻሻል ፈቃደኛ ነው። አራተኛ፣ ለአቅራቢዎች ያለን መስህብ ጠንካራ በመሆኑ ለረጅም ጊዜ በብቃት መቆጣጠር ይቻላል።

2. የአቅራቢዎች ግምገማ ለአቅራቢዎች የእድገት አቅም ትኩረት መስጠት አለበት.

ነባር የችሎታ ምዘና አቅራቢዎችን ለመገምገም መሰረታዊ አካል ነው፣ እንደ የጥራት ስርዓት ሰርተፍኬት፣ R & D ችሎታ፣ የዲዛይን ሂደት የጥራት ቁጥጥር አቅም፣ የምርት አቅም፣ የምርት አደረጃጀት ሁነታ፣ የሎጂስቲክስና የማምረቻ ሂደት የጥራት ቁጥጥር አቅም፣ የወጪ ቁጥጥር አቅም፣ ነባር ገበያ፣ ለነባሩ ገበያ አገልግሎት፣ የምርት ክትትል፣ የአቅራቢዎች አስተዳደር ችሎታ እና የመሳሰሉት። ነገር ግን ተስማሚ የሆነ የሥልጠና ዕቃ ለመምረጥ አሁን ያለውን አቅም መገምገም ብቻውን በቂ አይደለም፣ የዕድገት አቅሙንም መገምገም አለበት፣ እና የማሰልጠኛውን ዕቃ ለመወሰን የዕድገት አቅሙ ቁልፍ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል። አሁን ያለው አቅም እና የዕድገት አቅም በአንድ ጊዜ ሊገኝ በማይችልበት ጊዜ ጥሩ የልማት አቅም ላላቸው አቅራቢዎች ቅድሚያ ይስጡ።
በአጠቃላይ የአቅራቢዎች አቅም ልማት ግምገማ የሚከተሉትን ገጽታዎች ማካተት ይኖርበታል።
(1) የአቅራቢዎች ከፍተኛ ውሳኔ ሰጪ ፈጣን ስኬት እና ፈጣን ትርፍ ለማግኘት የሚጓጓ “ነጋዴ” ወይም የረጅም ጊዜ ራዕይ ያለው “ሥራ ፈጣሪ” ነው።
(2) የአቅራቢዎች የዕድገት አቅጣጫ ከዕድገት ፍላጎታችን ጋር የተጣጣመ መሆን አለመሆኑ፣ ግልጽ ስትራቴጂክ ዕቅድ እንዳለ፣ እንዲሁም ስትራቴጂክ ዕቅድን ለማሳካት የተወሰኑ የድርጊት መርሃ ግብሮች እና መዝገቦች መኖራቸውን ማረጋገጥ።
(3) የአቅራቢው የጥራት ዓላማዎች ግልጽ መሆናቸውን እና የጥራት ዓላማዎችን ለማሳካት የተግባር እቅዶች እና መዝገቦች።
(4) አቅራቢው የጥራት ሥርዓት ማሻሻያ ዕቅድ እንዳለው እና አሁን ያለው የጥራት ሥርዓት በትክክል ሥራ ላይ እንደዋለ።
(፭) አሁን ያሉት የአቅራቢዎች ሠራተኞች ጥራት የኢንተርፕራይዞቻቸውን ልማት ፍላጎት ማሟላት ይችሉ እንደሆነ፣ እንዲሁም የመካከለኛና የረዥም ጊዜ የሰው ኃይል ልማት ዕቅድ አለ ወይ?
(፮) አሁን ያሉት የአቅራቢዎች ማኔጅመንት ዘዴዎች የድርጅቶቻቸውን ልማት ፍላጎቶች ማሟላት ይችሉ እንደሆነ እና የማሻሻያ ዕቅዶች እንዳሉ።
(፯) የአቅራቢው ማህበረሰባዊ መልካም ስም እና ተያያዥ አቅራቢዎች በእሱ ላይ እምነት ያላቸው እንደ ሆነ።
(8) የአቅራቢ ድርጅት አስተዳደር አስፈላጊ ሥራ ጠንካራ እና የማሻሻያ ዕቅዶች መሆን አለመሆኑ።

3. የአቅራቢዎች አስተዳደር ለቁጥጥር እና ለእርዳታ እኩል ትኩረት በመስጠት "የጸጋ እና የኃይል ጥምረት" መሆን አለበት.

የአቅራቢዎች አስተዳደር መደበኛ ዘዴዎች የአቅራቢውን አቅርቦት አፈፃፀም መከታተል ፣አቅራቢውን በክትትል ውጤት መሠረት መገምገም ፣የተዋረድ አስተዳደርን ማካሄድ ፣መጥፎውን መሸለም እና መቅጣት እና ተገቢ ያልሆኑትን እቃዎች ማስተካከል; በየጊዜው አቅራቢዎችን እንደገና መገምገም፣ በግምገማው ውጤቶች መሰረት የግዢ መለኪያዎችን ማስተካከል እና የማይችሉ አቅራቢዎችን ማስወገድ።
ይህ የቀድሞ ልጥፍ ቁጥጥር መለኪያ ነው, ይህም ተመሳሳይ ስህተት እንዳይደገም ለመከላከል ይረዳል. አሁንም ቢሆን ስህተቶቹን ማስወገድ እና የአቅራቢዎችን አቅም ማሻሻል የግድ ግልጽ አይደለም.


የልጥፍ ጊዜ: ሰኔ-01-2022